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空瓶置换购买资格,茅台稳价的又一手段

发布:风原祥陶瓷发布时间:2021-09-25人气:

随着双节临近,下半年白酒旺季的到来,不论是涨价,还是稳价,都是为了稳定市场,抢占市场份额。茅台有涨价的资格和实力,却反其道而行,以稳价为主要目的,体现了国有大型企业的担当和责任。为了实现这一目标,增大投放、自营策略、开箱出售等纷纷成为稳价利器,近日空瓶置换购买资格,茅台稳价的又一手段诞生。
增大投放:在基酒、系列酒产能可控的前提下,以不扰乱市场规律为基准,增加系列酒在市场上的投放数量。方法虽然简单粗暴,但是见效快,平衡供需数量,也就稳定了价格,这是近年来常用手段。2017年中秋、国庆前,茅台向市场提前投放6200吨茅台酒;2018年中秋、国庆前,茅台向市场提前投放7000吨茅台酒;2019年同期,茅台向市场集中投放7400吨茅台酒;2021年中秋、国庆,茅台投放市场的总量将超8000余吨。
茅台空酒瓶
自营策略:为了进一步控制终端售价,2019年时任茅台董事长李保芳在股东大会上,明确指出要加大茅台自营店比例,当年便减少437家茅台酒经销商,随着自营店规模的不断扩大,截至2021年上半年,国内茅台经销商数量已经减少至2096家。减少经销商、扩大直营,渠道变革上的种种举动无一不是为了给不断攀升的飞天茅台酒价格降温。
开箱出售:不允许整箱出售,必须100%拆箱出售,并且要保留纸箱,甚至一度纳入茅台督查活动。2021年春节, 催生史上“zui贵纸箱”,茅台原意是拆纸箱售卖,可以照顾大多数消费者,避免中间黄牛操作,哪曾想间接炒高了茅台纸箱、茅台酒盒、茅台酒瓶、茅台飘带等周边配件,黄牛转移阵地,炒原装酒也炒酒包装。
空瓶置换购买资格:2021年中秋,茅台投放市场8000吨茅台酒,并为推动飞天茅台开瓶率首次推出“空瓶复购”活动。其实这种策略并不是茅台首次提出,茅台全国商超经销商物美集团,在2021年5月北京地区已开启这种控价方式,目的是通过大数据等监控手段有效杜绝黄牛,利用空瓶换购的形式就是想让真正喜欢茅台的消费者拥有平价购买资格。
空瓶置换购买资格,茅台稳价的又一手段,是否能为普通消费者带来利好,还是要看后续市场反馈。毕竟茅台降价这么多年,价格反而是越降越高,这也是历任茅台集团董事长的难题。伴随新董事长丁雄军上任,空瓶置换购买资格或许会成为常态化销售方式。

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