白酒营销渠道变革,重线上也不放弃线下

俗话说“时代抛弃你，连声招呼都不会打”，多变的市场环境中，只有跟随消费场景和习惯的变化，才能在市场竞争中抓住机会。在经济大环境不好的时刻，随着时间轴的拉长，企业抗风险能力尤为重要，白酒行业表现十分强劲，在股市、营销量大高地叱咤风云，然而就是这样的行业，也挡不住变革的步伐-白酒营销变革，重线上也不放弃线下。

在高端白酒领域，线下销售仍是主题。“对于购买茅台、五粮液这些高价值的名酒，消费者还是更愿意到线下店来买。”张家口市糖酒副食有限责任公司董事长韵德贵认为，一方面是怕在网上买到假货，另一方面消费者到店里实地看看货，有售货员的介绍也是一种消费体验。

从整个白酒销售终端来看，高端白酒线下销售优于线上，上述两大原因是重点。随着高端酒的不断溢价，利润空间较高，消费群体不差钱，网购怕买到假货，线下专卖店选购更放心的心理，是促成线下交易的重要因素。

然而，线下消费为主，并不是说线上没有消费力。消费者“腰包”是有差异的，线上带来的优惠和折扣总能吸引一批潜在消费者，在竞争激烈的市场中，潜在消费者也是争相拉拢的群体。因此，线上营销变得日趋重要，尤其中、低端白酒品牌。

目前多家龙头酒企都在大力推进渠道变革。从去年开始，茅台直销渠道建设开始起步，2020大踏步前进。2020年6月，包括红旗连锁、汇嘉时代、合肥百货在内的22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商，签约成为茅台酒直销渠道商。截至10月，茅台已和68家电商、卖场、烟草零售等优质直销渠道商达成合作。

签约之后，茅台向这些直销渠道大量放货。此前，茅台还宣布，2020第四季度68家直销渠道商将获得4160吨飞天茅台销售投放，相当于2020茅台酒全年销售计划3.45万吨的12.1%，并在元旦前完成全部投放。

五粮液在年度经销商大会上也提出，要继续健全团购体系，持续培育、巩固意见领袖和消费圈层；同时深化数字转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。由此看来，五粮液的渠道变革力度似乎依然不减。

从各大龙头企业信心满满的表态来看，行业龙头在向线上渠道发力，其他品牌白酒还有观望的余地吗？白酒营销渠道变更，重线上也不放弃线下，是市场竞争变化的体现，也是新消费时代下的需要。