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SEM分析不要止于账户数据

发布时间:2019-09-23 16:58 热度: 文章来源:http://www.ainxs.com 作者:小刘网站建设

说到SEM分析,大家第一反应是什么?地域、设备端、时段、关键词、创意?
没错,但作为专业的SEM优化人员,千万不要止步于此,账户数据只是一方面,升职加薪还需要更广阔的思路。
有时候我们看数据并没有什么异常,也比较稳定,但是就没有转化,或者点击很好,就是没有咨询,如果你是竞价推广的负责人,你会怎么办?拿下属开刀?加价?
No,造成这种现象的原因有可能是外部因素引起,比如政治原因,贸易战,平台原因等。
之前有SEM推广平台升级相关文章,大家可以参考阅读,文章核心意思是:关于点击很好,很多,但没有转化,最终确认原因为平台升级造成的详解。
所以作为SEMer,眼光要放宽,不要局限一角,你才有成长的可能性。那么我们除了账户数据分析,还需要做哪些分析呢?
总结为四个方面:市场分析、投放策略、投放执行、效果预估。
1、市场分析:
市场分析主要是做调查工作,主要有六个方向,分别是:自身分析、行业分析、趋势分析、人群画像、竞品分析,SWTO分析。
自身分析主要是分析公司或者品牌实力,产品的种类和特点,团队的实力等;
行业分析主要从行业发展趋势,行业人群特征,行业顶尖企业特征等角度进行归纳;政治或贸易等外部因素带给行业的冲击事件。
趋势分析并非分析行业趋势而是通过百度指数等工具查询核心关键词的指数,观察并总结往期时间的变化规律;
人群画像,大家作为SEMer对这个应该是比较了解的,就是利用百度指数分析出搜索人群的男女比例、年龄分层、地域分布等;
竞品分析,主要通过对比网站创意撰写、落地页制作和广告的投放渠道以及产品体系等;
SWOT分析,主要是从优势、劣势、机会、风险四个角度进行说明。
2、竞价推广策略分析:就是根据账户数据分析之后,给出的综合意见,很多竞价人员理解的数据分析也就是这一块。
投放策略主要从人员配置、投放周期、投放渠道,预算分配等4个方面展开。
人员配置,明确项目分配人员的具体任务和目标,sem人员、网站设计人员、文案撰写人员,外推人员等。不只是SEM人员,毕竟是术业有专攻,专业的人员负责专门的工作,提高效率,最后反馈到整个项目。
投放周期,分析行业的流量趋势和淡旺季,根据时间调整项目的预算分配和投放地区。
投放渠道,SEM推广渠道有百度、360、搜狗,神马;信息流渠道有百度信息流、今日头条,腾讯社交广告;还可以选择一下免费的低成本外推渠道提升投放效果。
预算分配,对不同渠道进行分配,区分淡旺季,分配到每周每个渠道上。比如:SEM分配70%,信息流分配28%,外推分配2%,根据淡旺季在进行分配。
投放策略主要是将“钱怎么花”这件事讲清楚,可以从投放目标、匹配方式、投放时段、投放地域等角度进行说明。
3、策略执行分析:
策略执行是对推广的各个渠道逐个进行投放分析,主要从账户结构、广告创意、投放渠道3个方面进行。
账户结构,将关键词进行分类,从而更加精准的找到目标受众,一般分为品牌词、产品词、长尾词、地区词等;
广告创意,根据不同的受众人群从不同的需求和痛点进行撰写,同时也要区分PC端和移动端。
4、效果预估分析
效果预估说的好理解一点就是对投放结果进行预判
对于效果预估不能含糊其辞,一定要有清晰的数字说明。
例如:本方案最终期望通过投入6千万的广告费用,实现3亿元的销售收入。达到产品销售300万件,投入产出比达到1:5,根据不同行业的指标进行具体的分析。
通常来说投入产出1:5只是达到合格水准,有些高利润的行业可以到达1:20,毕竟行业不同不能一概而论,但ROI也不能太低,1:5可以作为一个参考标准,否则太低就会被视为投放不合格。
以上是重庆竞价推广小刘为大家分享的SEM分析包含的内容,希望对您有所帮助。

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