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重庆竞价推广小刘账户结构调整有妙招,助你晋升

发布时间:2019-09-19 18:52 热度: 文章来源:http://www.ainxs.com 作者:小刘网站建设

我是重庆竞价推广小刘,从小编开始接触竞价的那天起,我的导师就告诉我,竞价推广账户是最基础的操作,如果账户搭建不好,后续优化和调整就很很难。
接触竞价这么长时间,我最大感受就是,账户设计要合理、紧扣商业价值,不乱花钱,要花对钱。
重庆竞价推广
现在我们以百度竞价为例:
百度的账户结构可按照4个层级进行划分,由上至下分别为:账户层级、推广计划、推广单元,单元下面包含关键词和推广创意。清晰合理的账户结构是帮助企业控制流量和SEM优化效果的关键,那我们在搭建账户结构时应该遵循哪些维度可以极大增加我们的效率呢?想要搭建好账户结构,必须对行业有充分的了解,否则关键词会有很大偏移。
一、推广计划层级划分思路
1、需求维度,每一个关键词背后都代表了一个需求,根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。
第一阶段:问题发现阶段。当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户想要装修房子,就会搜索装修品牌有哪些,装修需要注意什么问题等关键词。
第二阶段:寻求方案阶段。在用户获取到想要的信息后,就会寻找解决方案,如用户在获取装修的基本信息后,就会寻找解决方案,会搜索得了装修100平房子需要多少钱,北欧风格设计风格等关键词。
第三阶段:购买决策阶段。用户已经决定购买了,但还是有些许犹豫,这时他会货比三家,对企业的口碑、实力进行评估。如用户会搜索哪家装修公司性价比高,xx装修公司质量怎么样等关键词。
2、产品维度,适用于多产品的账户,每类产品都设置相对应的推广计划。比如化妆品行业,可能会有眼影,口红,粉底等不同的产品。每一个产品单独建立一个计划,然后再细分推广单元,这对于后期的预算调整和效果监控都很便利。
3、地域维度,如果你的产品是做多地区推广,那么应根据每个地区对产品不同的接受程度和需求,制定相应的转化成本和推广策略。如某产品要在河南、陕西推广,就可以针对河南和陕西这两个地区设置2个推广计划。
4、时段维度,产品性质和目标人群特性的不同,决定了搜索的时段和转化好的时段也不同。如某产品上午9点到12点推广效果较好,出价比例就可以调高些;或3-6月为行业淡季,可以把出价比例调低一些。
5、设备维度,区分如pc端和移动端等不同设备,按照推广效果来区分不同平台,从而达到更优效果。
搭建一个账户,不会只局限于一个维度。我们通常是以一个主维度做重点,再用一到两个维度作为辅助。这个需要竞价员根据自身的预算和行业特性来调整。
推广单元层级常见思路
二、建立好推广计划后,我们要仔细地考虑下如何合理地划分推广单元,那么一个计划下一般要有多少个单元才是合适的呢?
1、首先要参照计划的思路,细分单元应逻辑清晰,减少重复,这样更便于后期的管理和评估。
2、其次需要词义相近,结构相同,句式一致,这样做的好处更有利于在创意中嵌入关键词,在搜索结果页吸引网民点击,提高点击率。
做SEM竞价的都知道转化效果好的地方多花钱,转化效果差的少花钱,但是重庆竞价推广小刘还认为,转化效果不能单独看,一定要结合成本,成本低、转化高是最佳的。但是要做到这一点真的不容易,因为百度也是需要赚钱的。
 

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