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酒瓶厂家该如何破局?酒企自制或控股酒瓶厂带来

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-03-30 19:11人气:

前段时间茅台宣布将在贵定县建立自有酒瓶厂,预计明年6月投产,产品主要以茅台玻璃酒瓶、乳白玻璃瓶、高白玻璃瓶、烤花烤漆玻璃瓶等为主,意味着茅台不再需要向外部市场采购酒瓶。酒鬼酒自2016年开始对马王溪村鑫隆紫砂陶瓷厂进行帮扶,目前已成为酒鬼酒主要陶瓷酒瓶供应商。越来越多的酒企开始自建酒瓶厂,或者通过其他方式与酒瓶厂定向合作,面对不断萎缩的市场份额,酒瓶厂家该如何破局?
酒瓶厂家
破局的前提是我们应该了解遇到的是什么“局”,了解环境和背景非常重要。
1、酒企主动切蛋糕。就像前面讲到的,酒企自建工厂和控股酒瓶厂成为一种趋势,市场需求缩小。
2、酒瓶市场竞争加剧,同质化严重。酒瓶市场发展这么多年,由于玻璃酒瓶制作门槛较低,以至于每年都有很多中小型企业踏足这个行业,加剧了市场竞争,对市场造成了一定的影响。国内众多厂家对专利版权意识不强,再加上多年的行业惯性,以至于一些厂家研制出的酒瓶,很快就被其它中小型企业所模仿,导致了酒瓶市场同质化严重,设计不新颖。
3、利润空间降低,研发新品无力。门槛低,企业多,避免了市场垄断,但是拉低了价格,利润空间越来越薄。模仿抄袭挫伤了部分厂家开发新款酒瓶的积极性,进而让白酒包装市场处于一个停滞不前的状态,研发新品动力不足。
面对三大“迷局”,酒瓶厂家该如何破局呢?国内酒企较多,范围广,纵使酒企头部集中加剧,把握好剩余酒企市场是关键。
1、个性定制:中小酒企要想破局,就要走个性化、定制化路线,而这种路线体现在产品上,也体现在包装上,酒瓶厂家跟随中小企业破局思路,是抓取市场份额的有利时机,
2、加大广告宣传:好的企业形象需要广告和媒体的宣传。都说企业知名度决定了它未来的命运,那么要想提高知名度就离不开媒体的炒作,离不开社会的舆论。既然有了好的企业形象的前提,相比对企业知名度的提升是有很大的好处的。企业宣传给企业带来了良好口碑和知名度,使更多人能够更深入的了解到企业各方面的概况、文化和宗旨等,对企业有了更全面的认识和信赖。
3、数字化营销:近年来,随着网络营销的发展和普及,实体销售已经在慢慢消失,网络营销遍布全国,不论你是在哪里,都可以直接与企业、厂家进行网上交流,询价。网络营销的产生,使人们更容易的能够找到企业和客户,方便了企业与客户的沟通,为酒瓶的销售带来捷径。  
4、提升产品质量:产品质量是老生常谈,任何产品质量很重要,酒瓶也不例外。质量是一切的前提,是一切的基本,任何产品如果没有质量,就不会活得太久。酒瓶具有易碎、危险系数高的特点,在包装和运输的便捷性方面也不好,如果在这方面有所突破,超越同行,也未必不是出路。
5、提升酒瓶厂家的企业形象:好的声誉是靠一步步积累起来的,然而坏的名声却是一件事就可以让你弄的人尽皆知。所以,企业的形象一定要注重维持,哪怕在可接受的程度上耗费一定的金钱和精力,也在所不辞。因为,好的企业形象给你带来的远不止这些财富。
6、加大新品研制力度,注重品牌保护。走个性化、定制化路线,不但在设计、制造工艺上面要新颖,还要注意专利保护,防止同行抄袭。同时在通用瓶系列上,也要开展产品升级、换新等。如果企业不加紧研发脚步,增强自主创新设计能力,那么终究会被市场所抛弃。    
酒企自制或控股酒瓶厂带来既是危机也是促进,这也是陶瓷酒瓶批发行业苦练内功的动力,对于行业的长久发展来讲,有利于行业内的优胜劣汰。

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