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坛子价格在厂家和客户眼里有啥不一样?

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-07-03 16:34人气:

同一厂家不同规格酒坛价格不一样,这是因为用料有差异。不同厂家相同规格酒坛价格不一样,这是因为每个企业在成本管理方面有差异。理论上讲,同厂家同规格的酒坛价格应该是一致的,然而在厂家和客户角度来看,事实并非如此!同厂家同规格的坛子价格在厂家和客户眼里有啥不一样呢?
坛子价格
1、酒坛子厂家角度。
以100斤酒坛子为例,酒坛价格65元,盖子价格5元,我们给任何客户的报价都是这样。在每个客户接到报价时候,信息不会有任何差异,从酒坛子厂家角度来看,这个坛子价格也是固定的。
理论上来说,酒坛子批发价格=酒坛子采购价格。
2、客户角度。
在从客户角度解析时,我们需要明确客户群体,一般分为散单客户和整车客户。
散单客户:不论是不同规格坛子组合购买,还是只购买一种规格坛子,客户需求数量无法装满一货车。在运输时,无法实现整车发货,只能走快运或者专线物流。
整车客户:客户需要的酒坛能够装满4.2/6.8/9.6/13/17米整车。运输时,可实现整车发货。
散单客户更注重综合采购成本,也就是包装费、物流费、送货费全部会算在坛子价格上,以100斤的就坛子为例,德邦物流给出的运费价格为:10个以下,每个70元;10个以上,每个40元。如果送货上门,还需要根据数量、体积进行单独核算。
因此,散单客户购买一个100斤酒坛的价格110-140之间。
整车客户:
1)假设6.8米的车装了200个酒坛子,其中100斤的只有30个,运费总共为5000元,客户认为每个坛子的运费为25一个,100斤酒坛采购价格为95元。然而不同规格酒坛组合采购,运费是不能这样计算的,原因在于小酒坛、大酒坛体积是不一样的。
2)假设6.8米的车装了300个100斤酒坛,运费总共为5000元,这个时候就可以将运费平摊,即每个坛子价格接近87元。
从以上100斤酒坛案例我们可以看出,坛子价格在厂家和客户眼里是完全不一样的,客户一般会把包装费、材料费、运费全部算在坛子价格里面。且不同客户群体,对综合坛子价格计算方式也不一样,这就形成了同厂家同规格的坛子价格在不同客户处有了不同的价格标准。
通过案例我们还可以看出,整车客户明显占据优势,综合成本比散单客户低。同时整车客户还可以送货上门,散单客户送货上门还有额外费用支出。这也是很多散单客户提到,厂家购买酒坛价格比在当地买还贵的原因。

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