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陶瓷酒瓶定制流程怎么样?

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-04-05 18:16人气:

风原祥陶瓷开展陶瓷酒瓶定制10余年,很多客户还不是很清楚我们的流程,那么陶瓷酒瓶定制流程怎么样呢?小编今天就整理一下,让大家更了解如何进行定制。
陶瓷酒瓶定制
定制开发与常规产品销售是差异比较大的两个销售模式,客户为了彰显自身品牌的内涵,突出个性化产品特征,显然常规产品并不能满足这一要求。两者之间的差异表现在瓷型、釉色、文字图案等各方面,且定制产品是为某一个客户单独开发,并受客户资产保护的品种,而常规产品属于通用系列,只要有市场需求都可以销售。因此,定制陶瓷酒瓶要比常规产品繁琐得多。
1、明确客户需求。
客户有陶瓷酒瓶定制需求时,需要明确瓷型、釉色、容量、文字、图案、logo等,这些细节决定定制陶瓷酒瓶的价格。瓷型和容量决定了是否可以采用现有模具,釉色决定了工艺配方的难易,文字、图案、Logo决定了现有生产工艺的改造成本。目前风原祥陶瓷有瓷型700余种,釉色300余种,原则上是不再开发新瓷型,一般建议客户在现有瓷型中匹配。
2、根据客户需求进行报价。
销售人员与客户详细沟通后,锁定需求并传递给技术人员,技术人员从产品开发到工艺评估(人、机、料、法、环、测等角度),给出开发费用。再由销售部组织专题会议,邀请技术部、生产部、财务部、品质部、采购部、物流部等关联部门进行成本评估,然后给出定制产品的售价。销售人员获得售价信息后,传递给客户,让客户进行确认。
3、签订陶瓷酒瓶定制合同。
客户认可报价,并进一步要求定制时,双方签署定制合同。客户按照合同要求,支付定制预付款,明确样件交付日期。
4、样品确认。
按照定制需求和合同要求,提交首次样品给客户确认,我们可以为客户免费进行一次修改。
5、批量交货,完成订单。
首次样件确认后,按合同规定,向客户批量供货,先款后货,直至完成订单。
以上是风原祥陶瓷酒瓶定制开发流程,如有不清楚的客户,可向销售人员再次详谈。风原祥陶瓷提供1-10斤陶瓷酒瓶,欢迎客户采购、咨询!

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