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玻璃酒瓶与陶瓷酒瓶厂家同时报价,你会怎么选?

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-03-30 19:24人气:

玻璃酒瓶与陶瓷酒瓶
如你所知,酒瓶是拿来装酒的,所面对的客户是酒厂或者酒企。假如你是一名采购人员,玻璃酒瓶与陶瓷酒瓶厂家同时报价,你会怎么选择?写这篇文章的目的是酒瓶厂家不仅要站在自己角度宣传产品有多少优势,更要站在客户立场为客户服务。
玻璃酒瓶的特点是透明可见,主要成分是二氧化硅,在浇筑前呈透明液体状,冷却后硬度逐渐增加。在终端市场比较常见的是中、低端品牌酒水使用较多,在高端品牌或售价较高的酒水使用较少。
陶瓷酒瓶的特点是个性化,主要成分是粘土,在制泥结束后,通过模具压制成型,成型后可做烤花、磨砂、logo、个性图案等。在终端市场比较常见的是高端酒使用该类包装较多。
通过特点我们可以看出两者的差异性,原料、制造过程、外观造型、终端市场表现都不一样,而这也为酒企采购人员出了一道选择题。采购人员的职责是购买价格具有竞争力、质量合格的酒瓶,厂家能够准时准量准确送达。主要体现在:
1、价格具有竞争力。
从企业采购角度出发,成本控制是关键,这是企业、采购部门、采购人员的KPI,成本控制得好有利于与同行竞争。在保持企业利润的同时,终端市场有更多的优惠或降价空间,从而提升酒企的市场占有率和销售业绩。
玻璃酒瓶与陶瓷酒瓶厂家同时报价,当选价格有优势的厂家。但是通常情况下,陶瓷酒瓶与玻璃酒瓶相比,采购成本要高一些,这是陶瓷酒瓶的劣势。当然,这也与酒企的采购预算有关,如果在预算允许的情况下,陶瓷酒瓶的优势足以完胜玻璃酒瓶。
2、质量合格。
从理论上来讲,玻璃酒瓶与陶瓷酒瓶厂家能够报价,说明在产品上是没有问题,是可以信赖的。其实不论是玻璃酒瓶,还是陶瓷酒瓶都需要提供三方检测报告,这相当于是对客户的一种承诺。风原祥陶瓷酒瓶采用天然陶土烧制,无铅无铬等重金属,能够确保储酒安全。
3、准时准量准确送达。
换句话说就是,在正确时间,正确的地点,送达正确数量的物料,这考验的是厂家的售后服务能力。售后服务体系完善,不但可以解决客户的售后烦恼,还可以提升酒瓶厂家在客户眼中的满意度。很多酒瓶厂家在发货后就不管不问,既不利于双方合作,又不利于问题解决,也给采购人员带来不必要的麻烦。风原祥陶瓷有一套成熟的服务体系,并承诺:运输破损免费更换;渗漏免费更换;其他厂家的渗漏我们可以负责更换。
在客户眼中,能够为客户解决问题的供应商就是优质的,不但体现在产品供给上,还体现在合作过程的服务上。即使玻璃酒瓶与陶瓷酒瓶厂家同时报价,如果不能为客户着想,任何一家也不会成为选择对象。

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