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酒类行业盲盒包装为何低迷?

发布:风原祥陶瓷发布时间:2021-02-09 09:30人气:

包装不是商品的直接属性,但却是影响商品销售的重要影响因素。所以生产厂家对包装的个性化设计乐此不彼,从而吸引消费者目光,增强消费黏性和销售率。然而近年来受各行各业追捧的盲盒包装,在酒类行业盲盒包装为何低迷呢?
从材质上来看,常见的有陶瓷包装、纸质包装、木料包装、塑料包装等十余种;从用途上来看,产品盛装、产品防护、产品装饰等,不同产品差异极大,如陶瓷酒瓶装酒是盛装用途,酒盒装酒瓶是装饰用途,纸箱装酒盒(酒瓶)是防护用途;从视觉上来看,包装分为透明包装和非透明包装,也就是近年来比较流行的“盲盒”。
盲盒可以理解为看不见的盒子,就是购买前通过外观包装,不能直接看见内置商品,购买拆包后才能目睹真容。盲盒概念产生于10年前,风靡于5年前,每年复合增长率为36%,尤其是潮流玩具市场。基于这种包装形式的快速发展,国内多家酒企推出盲盒包装,然而销量不尽人意。
盲盒包装
以泸州老窖在天猫店销量为例,盲盒包装为42度特曲姜子牙联名小酒,4个盲盒起售,当前售价288元,月销量仅有14笔。以观云白酒在京东销量为例,联名款盲盒相对“刺激”,同样是4瓶,当前售价999元,容量为500ml,但度数不确定,联名款销量也有100+,月销量200+。整体来看,盲盒包装销售数量不多。
盲盒包装的高增长率和白酒行业的低销量,很明显出现了水土不服。这究竟是咋回事呢?
首先,盲盒的营销方式对销量的提升非常有限。对于成熟白酒品牌而言,品牌属性过强,商家用不同的白酒品牌组合的盲盒,销售效果会相对较弱;而同一个品牌的不同产品组合的盲盒,尤其是品牌纪念性产品,在一定程度上会形成营销噱头,但与其他行业文创产品盲盒效果存在较大的差异性。
其次,盲盒包装商品存在一定风险性,与白酒行业消费群体年龄特征明显不符。根据艾媒咨询数据显示,“95后”是盲盒的重要消费用户,占比近四成,其中8.6%的用户可以接受盲盒单价在1000元以上,接近20%的用户倾向于一次性购买全套盲盒,但将盲盒嫁接至白酒难免会水土不服。盲盒的形式只能是年轻化中的一个玩法,并不能成为主要形式,且酒企还需注意盲盒中产品品质保证。
再次,盲盒内部存在一些乱象,盲盒营销利用的是消费者猎奇心理。过度依靠盲盒营销的噱头误导消费者冲动购买,目前盲盒销售火热,吸引了许多行业的经营者参与,企图利用盲盒营销获取更大的带货量。但是,如果经营者不把精力放在提升主营产品和服务的质量上,用一些粗制滥造的产品糊弄消费者,只能产生短期的吸引力,会很快消耗消费者的信任感,企业难以获得长久稳定的发展。
酒类行业盲盒包装为何低迷?与酒类行业的特殊性有关,也与消费群体的性格特征有关。包装可以增加消费者购买欲望,但不要把包装当做万能的销售“神器”,适合的才是好的。

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