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节前白酒促销仍然不能改变品牌集中的趋势

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-09-30 21:41人气:

我们在之前聊过2020年上半年上市酒气的业绩,茅五洋泸占据了酒企业绩的80%,且陷入增速下滑、亏损泥潭的酒企也不在少数,这些数据无不显示白酒行业的集中趋势。面对下半年旺季的来临,酒企是否可以翻盘呢?在有几个小时就是2020年的中秋佳节,然而从当前的状况来看,节前白酒促销仍然不能改变品牌集中的趋势,这说明消费者的观念变了,市场环境变了。
按照以往的经验,下半年正是白酒企业百花齐放的时刻,然而今年的表现并不如意。虽然中秋、国庆双节齐临,国内高端白酒涨价消息不断,多款白酒价格冲上历史高点。但从消费者在双节前的酒水选购趋势来看,消费者在消费选择上更注重品质,选购目标也更加明确。
“受疫情影响,很多商务活动均被压缩至下半年,理论上白酒消费市场会迎来爆发期。纵观今年的白酒消费市场,部分酒企即使促销力度很大但动销很慢,恰恰相反的是名优白酒不促销却销量很好。”白酒营销专家蔡学飞表示。
白酒
由于上半年库存积压,各酒企将消化库存的希望押注于下半年。从线上到线下,从商超到烟酒店,促销活动、满减活动礼盒装等几乎铺天盖地。无论是到超市选购,还是从经销商处拿货,大部分消费者目标相对明确,均集中于“茅五洋泸汾”。故我们可以得出初步结论,消费者购买白酒更多的是品牌和品质,消费者在选购时也更加谨慎,目标性更强。随着白酒行业进入下半年的销售旺季,可能会对白酒行业升级化进程产生阶段性影响。其中,对弱势酒企影响相对明显,可能会让酒企暂缓高端升级步骤。
资深酒业专家程万松表示,大环境趋势下,产业结构调整速度加快,渠道驱动力则呈现下行趋势。品牌影响力和认知度越高,消费者会更认可,销量也将更高。
蔡学飞表示,针对于下半年白酒市场的预测,总体销量会持续萎缩,消费量不会太高。同时,白酒消费趋势会继续分化,刚性需求会继续增长,如婚宴等场景;而非刚性需求可能就会减弱,如家庭聚会等场景。
作为疫情后期的首个长假黄金周,白酒消费市场也迎来了一年中的高潮,在酒企场接连实施“调价”、“上新”等举措,并从一线酒企逐步蔓延至区域酒企。但是消费者选择更多的仍然是茅台、五粮液、国窖等名优白酒,节前促销、价格调整、新品发布均不能改变品牌集中趋势。

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