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洋河打造数字化营销和双品牌战略引擎

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-09-03 19:22人气:

2019年,洋河股份市值增长在18家上市企业中,排名末流。2020年上半年,洋河股份营收134.29亿元,归属上市公司利润54.01亿元,在很多酒企陷入经营和坤孙泥潭时,洋河却在迅速崛起。
据悉,洋河能够实现稳定的增长,源于科学的产品体系,在打造数字化营销和双品牌战略引擎的过程中,找到了自己的成长模式。2020年初,洋河股份就在基层营销组织分设了“海天部”与“梦之蓝部”,同时将去年设立的“双沟品牌事业部”改为“双沟销售公司”,以此深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略。
洋河股份梦之蓝
2020年6月份,在“品质珍宝 美好苏酒 苏酒集团双沟品牌发展峰会”上,洋河股份宣布重启双沟品牌,在“海天梦”超级大单品的基础上,通过双沟板块市场的持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等,聚焦洋河、双沟两大名酒优势,弘扬名酒品质特色,构建产品核心矩阵,巩固夯实双品牌实力,不断提升品牌形象,进一步强化双沟品牌的打造和势能释放,创造双沟品牌从战略地位到品牌传播以及后台品质提升联动的一整套品牌提升的计划,逐步深化双沟品牌的全国化运作,将其打造成为洋河股份又一个重要的增长引擎。
近半年来,洋河推出了一揽子品牌互动活动,梦之蓝“百万航天人合伙人”H5线上互动、“蓝色经典送健康,购酒扫码赢大礼”等纷纷上线。从产品层面看,海天升级版、“梦之蓝M6+”都建立在广泛的市场调研和庞大的用户规模基础上,洋河为它们建立了统一的用户画像管理,深度掌握了消费者行为与偏好特征。并通过这种数字化的方式,可以了解到每一个消费者所在区域,每一个奖品在哪里诞生,每一个经销商和业务员是如何运行的,市场投入的每一分钱都是如何流动的,每一瓶酒的流动和动销情况如何……为洋河的市场活动装上了“智慧大脑”,在资源投放中更加具有针对性,甚至在同一个人群、同一个渠道中掌握先机。
随着数字化营销的布局加快,推动以消费者为核心的公司用户经营体系,将数字化作为驱动力,通过数字化信息临摹消费者画像,从而实现洋河股份引导消费者,不但提升了消费者体验,更让消费者黏性增高。
洋河股份打造数字化营销和双品牌战略,抓住的是消费者的需求,扩大的是产品结构。两者叠加,在扩大了市场占有率的前提下,客源流量也会有大幅度提升,从而带来上半年业绩增长,与2019年形成了强烈的对比。

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