汾酒加强线上线下融合,销售渠道获突破

酒类销售除了传统的电商平台，抖音、快手等短视频平台也成为了酒企的香饽饽。随着白酒市场的恢复和销量增长，电商平台已成为不可或缺销售渠道，同时部分酒企也开始布局线上新渠道。目前，已有不少白酒品牌在抖音建立企业官方账号，汾酒入驻时间为2018年3月22日，算是第一批品牌，其他品牌，如泸州老窖2019年9月3日才入驻，差不多滞后一年。

业内人士表示，很多一线白酒建立抖音号，更多是通过宣传酒文化与品牌文化，间接来提高品牌的影响力。近年来，汾酒加强线上线下融合，实现全渠道重大突破。山西汾酒方面表示，公司电商渠道近几年已积累300余万的消费者资源，已成功转化一部分忠实的汾酒粉丝，未来会考虑和能够很好传播公司品牌形象的头部主播合作，继续推进产品结构优化。按照“一控三提”方针，控量、提质、提价、提效，聚焦资源，持续坚持青花突破、玻汾稳中有升格局，带动巴拿马系列、老白汾系列产品的市场布局和推广。公司销售目前趋势稳中向好，线下终端消费的需求正在恢复中，从而带动线上销售增长，线上线下融合，销售渠道获突破和拓展。

据汾酒2019年财报显示，公司电商平台实现线上收入2.91亿元，同比上涨56.2%。据汾酒2020年一季报显示，公司实现营收41.4亿元，同比增长1.71%；净利润12.35亿元，同比增长高达30.63%。半年报营收预计会增长，2020年力争实现20%左右的增幅。

汾酒不是入驻电商平台的先驱者，但是是抖音等新媒体的平台的第一批入驻者，汾酒能不断创新销售渠道，也是有源头的。

李秋喜大力推崇的“共建汾酒互联网平台模式”的战略，并强调未来汾酒电商平台将围绕“智慧汾酒、数据运营、平台共建、优化生态”十六个字展开工作。

汾酒副总经理，汾酒销售公司总经理李俊表示，汾酒电商经过“触电、卖货、营销、数据运营”四个过程，已经有了质的飞跃，未来希望能够通过信息和技术赋能营销，让汾酒找到电商行业价值。他表示，下一步汾酒电商将围绕“打造平台航母、精准数据运营、创新传播内容、讲好汾酒故事”等几个继续深入。

线下纵深发展开拓更多消费市场，线上纵深发展打造数据化运营，多平台、多渠道提升汾酒销量的同时，销售渠道也获得了突破。