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酒企产能扩张要量力而行,否则就是灾难

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-04-23 10:26人气:

任何一个行业,发展趋势都是从无到有,从有到精,从精到升级三个主要阶段,而这三个阶段对应行业表现出的形式是厂家涌入、高速发展、行业淘汰等。白酒企业以及酒坛子批发企业也不例外,不论是酒企扩张,还是酒坛子企业增加产线,一定要摸清楚行业所处的阶段和环境,否则就是企业的灾难。
2020年的痛,大家深有体会,不论是个人还是企业,都很难。尤其是快消品行业,企业日子过得愈发艰难,白酒行业也难逃其中。多地白酒经销商表示疫情之后白酒销售业务近乎停滞,多数认为需要等到8、9月份时才能逐渐转好。按理来说,酒企这段时间应该“勒紧裤腰带”过日子了,可事实上却有一些白酒上市公司正在逆势扩展,在生产端做起了文章,这其中的代表公司就有古井贡酒。
酒企在销售情况稳步上升的时候,产能扩张是正常的,但若超过市场承受力或不考虑自己销售潜力而出现翻倍产能扩展,则显然是决策层有些过于乐观了,在各项成本费用的提升下,很可能会导致企业的资金链变得紧张,影响到公司长期发展。
酒企古井贡酒
从青青稞酒到安徽九华山酒业,许多地方酒企都陷入了亏损的泥潭,随着数字化、智能化、个性化对白酒行业要求,以及行业趋向高端品牌集中的情势,求稳应该是酒企发展的关键战略。2020年的疫情只是加速了品牌效应和淘汰速,在整体销量不佳、外部环境恶劣的时候,酒企不应该贸然扩展产能。
业界和资本市场对古井贡酒的疑虑在于:2018年古井贡酒总营收为86.86亿元,而2019年的营收目标也仅定在102.26亿元,公司2020年一季度豪掷89亿元进行项目技改,几乎相当于再建一个古井贡酒。本技改项目需要5年建成,建成之后,将形成年产6.66万吨原酒、28.4万吨基酒储存、13万吨成品罐装能力的现代智能园区。
首先,2016~2018年,古井贡酒白酒产能为每年14万吨,而实际产量只分别为8.38万吨、8.15万吨和8.33万吨,产能利用率为59.86%、58.21%和59.5%,公司的产能利用率在60%以下的水平上已经徘徊了3年,即产能利用率基本稳定,扩产远非是急不可待的选择。如此情况下,按理说公司更应该投入更多资源在销售端,而不是在生产端上下功夫。
其次,89亿元的项目并不是在原有园区基础上做改造,而是重新选址,占地高达1830亩。依据古井贡酒2016-2018年报,公司生产和销售白酒吨数基本稳定在8万吨以上,其中销售吨数分别为8.16万吨、8.4万吨和8.28万吨,若保守估计,假设2025年其原有园区仍能生产8万吨、销售8万吨酒,考虑到古井贡酒在技改方案中所预计的每吨酒销售单价11.6万元,那么原生产园区2025年销售的酒大致在92.8亿元左右,加上新建园区可实现营收150.8亿元。理论上,古井贡酒2025年的销售额将达到243亿元左右。
最后,目前古井贡酒省内份额也只有25%左右,省外市场占比并不多。在上有茅台等高端酒、中有本地强势品牌,古井贡酒要想在省内、省外市场上大幅度提升销量显然不太可能。
销售市场与生产产能不相匹配,不论是资本市场还是业界人士,大家都不是傻子。产销矛盾加剧,带来的危害是资本远离,只会造成资金链紧张,如果是处在行业高速发展的上升期,还说得过去;而目前环境显然不是这种情况,这种反常行为只会为企业带来连锁灾难。
定目标要“跳起来摘桃子”,做人要脚踏实地,好高骛远和“一口吃个大胖子”,都会造成消化不良。

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