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白酒行业下滑明显,线上销售成共识

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-04-10 13:10人气:

白酒数字化包含了自动化、智能化制造,也包含了线上销售,这在2018年的行业中已广泛存在。2019年,茅台、五粮液、郎酒等企业纷纷开启与各大电商平台、实力零售商的合作之路。2020年,这种合作深度和广度正在加大,白酒行业下滑明显,促使线上销售成为各大酒企的共识。
“今年一季度的货,春节前已发出去了,基本上解决了销售的问题。二季度可能影响比较大,因为消费场景被破坏了,比如走亲访友,商务活动两个场景都被破坏了,二季度的情况不太乐观。”长城证券金融研究所副所长、大消费组长刘鹏判断。
“最近,我把整个川酒集团和叙府酒业的市场跑了个遍。他们也都给我讲,压力主要在今年二季度。”川酒集团副总经理,叙府酒业董事长李高和也坦言,二季度公司的销售压力确实很大,不过,尽管有诸多不利影响,公司今年的销售目标不会减少。
疫情下,经销商体系的库存较高。而目前川酒集团已出台了多项举措,比如对部分经销商的房租和经营上给予一定补贴;对资金周转有困难的提供金融帮扶等。“一系列政策出台后,我们对完成今年的销售还是有信心的。”李高和称。
 在李高和看来,今年整个酒业下行的趋势是必然的,而下行的幅度可能在30%左右。“疫情中销售一度停滞,如今时间一过,消费场景一过,基本不可能再补回来,至少要等到明年了。”李高和称。
此前,据方正证券初步测算,从全年看,疫情对白酒行业消费量影响幅度在15%左右,对白酒行业收入影响幅度在10%左右。具体还要看疫情影响的时间和广度,以及疫情过后是否会出现补偿式消费。酒类消费最重要的消费场景就是聚集消费,中国聚集消费场景占到了整个中国酒类市场份额的大概在70%左右的市场,此外是礼品市场。而在春节期间,受疫情影响,这两个消费场景基本上消失了。
不过,虽然今年整体酒类消费市场或出现下滑,但疫情对茅台、五粮液、国窖1573等一线名酒的销售或影响不大。目前,贵州茅台、五粮液及泸州老窖等年度业绩目标也并未下调。这在一定程度上也体现出,高端白酒品牌对应对此次疫情的不利影响充满信心。
线上销售+线下考察
“疫情前,我们对整个白酒业都很乐观。我们认为,白酒业已经处于增长期,如今这一增长还没结束,还没有到达高峰。”李高和认为,疫情后白酒业还是跟疫情前一样,是持续上扬的过程。
疫情下,白酒业转型线上的步伐加快。“疫情使国内各大酒厂越来越关注到线上渠道的重要性。尤其是名酒厂,从以前看不懂、看不起,到现在来不及了。”酒仙网高级副总裁李书凯透露,目前酒仙网是五粮液最大的线上运营商。
2020年1~3月,国产白酒在阿里平台的线上销售额达到23.31亿元,同比增长55.56%。其中,茅台、五粮液、洋河股份占据行业前三,增速分别为142%、51%和16%。
“目前,电商的销售占酒业整体销售约2%~3%左右,消费者消费习惯本来在逐步变化,本次疫情加速了这种变化,未来线上渠道销售占比会有明显提升,但是也不会是井喷式的发展。转型线上销售已经是不可逆转的发展趋势。”李书凯认为,受疫情影响,线上销售渠道的市场份额在未来3~5年会提高10个百分点左右。
2020年所有行业都不好过,白酒行业也不例外,与白酒行业关系密切的酒坛子批发行业也是如此!白酒销量下滑,势必拖慢白酒生产,而白酒生产所用到酒坛需求也会呈现断崖式下降,所以,今年酒坛子批发企业的日子也不好过。痛定思痛,只有转变才能获得生机,为此抓住线上销售渠道才是企业获得订单的又一渠道。

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