茅台梳理营销体系,从研发开始

汽车行业搞质量的人，口头有句话叫做“缺陷是娘胎里带来的”，可见研发设计对后续质量的影响。如今，茅台在梳理营销体系时，也从研发开始着手，这是要从根本上解决“疑难杂症”。

近期，茅台酱香酒营销有限公司为了进一步推动营销体系的规范化，对产品研发提出4条原则：

 一是，坚持大单品发展战略；

用投资的概念来解释，就是好钢要用在刀刃上，赚钱的地方多花钱，不赚钱的地方少花钱。

 二是，除联营品牌外，其余品牌不实行全国总经销制；

文件中，对联营品牌的定义为：“指在公司的自营品牌之外开发，由特定的运营商销售和运营的品牌。如：国博、财富、高尔夫、王茅酒、华茅酒等”。 自营品牌：“指酱香酒公司自主销售和运营的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒五个品牌和由贵州赖茅酒业公司负责销售及运营的赖茅酒品牌。”换句话说，自营品牌只有酱香酒营销公司是总经销。

 三是，除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外，其他产品不再研发生肖产品；

避免同质化，减少内部竞争、消耗。以汽车行业为例，较为典型的是吉利汽车，全球鹰、帝豪、英伦统归为吉利品牌。

四是，保护公司自营品牌和主销市场不受联营和专销产品的影响。

专销产品：指在公司的自营品牌下开发的，专门在公司指定区域或特殊渠道销售的产品。如茅台王子酒（黑金）、茅台王子酒（酱色）、茅台王子酒（醬源金樽）、茅台王子酒（传承1999）、汉酱酒（蓝色铂金）、汉酱酒（135BC）等。

清晰的研发思路和明确的营销体系，有助于企业打造热品，形成“锥形”产品链，在市场竞争中不再是混战模式，而是抓重点。