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白酒市场复苏给土陶酒缸批发产业带来的机遇

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-03-17 22:17人气:

目前,多家酒厂释放出白酒市场复苏信号,寒冬过去,春天已经来临。“舍得酒业追加400万元奖金表彰100家经销商”“茅台集团二轮次基酒平均班产预计可达9.5吨,有望成为6年来最佳”“五粮液全年经营目标不变,公司正在全力将失去的时间追回来”,酒企大哥、二哥纷纷表态,市场回暖信号强烈。
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一、线下门店表现回暖。
白酒经销商门店在沉寂多日之后,开始展现繁忙的一面。有一家门店玻璃上贴着“禁止入内”的烟酒经销商一反常态打开大门,逾百瓶的酒水正搬入门店库房。从“没有什么人买酒”到“买酒的人数还行”,白酒经销商们描述了这几天发生的变化。门店老板对记者表示:“在家主要还是喝中低档的白酒。”
二、线上表现仍然抢眼。
阿里线上电商数据显示,1-2月,国产白酒线上销售额为20.39亿元,同比增长58.41%;销售量为506.81万件,同比下降5.06%。线上平台白酒多有较大力度的促销活动。早在2月11日,“1919”就开展了无接触配送服务,随后还推出在其APP上同时下单火锅外卖和美酒套餐,可享超值优惠活动。
三、酒业峰会回暖信号传递。
在近期举办的“中国酒业云赋能峰会”上,盛初集团董事长王朝成表示:渠道终端、餐厅、烟酒店都在复苏,这是酒业复苏的开始。酒业复苏将从两个维度推进,产业链复苏的规律是自下而上,末端的消费复苏是源头;价位复苏的规律是从低到高,价格与复苏速度呈反比,价格越低复苏速度越快,价格越高复苏速度越慢。
四、国家层面政策支持。
大家都知道,2019年利好白酒行业的消息是:“白酒生产线”从限制类中删除,从2020年1月1日起,白酒不再是国家限制类产业。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉在近期“中国酒业云赋能峰会”上表示:“这次解禁预示着行业将发生重要变化。产业门槛被取消,意味着白酒产业要构建新的生态体系,标志着白酒企业全面进入市场经济。”
“产业政策调整有利于酒业吸引优势资源、外部资本进入,加剧市场竞争,逐步建立良性的竞争机制,及时淘汰落后产能,实现资源优化配置。规模发展将转变为高质量发展。”宋书玉还表示。
从线上到线下,从峰会到政策,白酒市场复苏明显。土陶酒缸批发企业将会重启销售市场,与酒企实现共赢。但应该怎么抓住这些机会呢?
一、抓住现有客户。
现有客户是企业活下去的本钱,抓住现有客户能让土陶酒缸批发企业不至于立即淘汰。但是我们需要明白的是:中国酒业协会的数据显示,2019年白酒行业规模以上企业为1176家,比2017年减少了417家,减少比例接近30%;其中亏损企业131家,亏损比例达11%。在白酒行业规模缩减,向高质量化发展的时候,就酒坛子批发企业要走在客户前列,提升核心竞争力。
二、开发优质客户。
客户资源也分优质客户和普通客户,行业市场竞争加剧,势必会导致部分酒企活不下去,如果不能获得优质客户将会给土陶酒缸批发企业带来灾难,三五年之后,以酒企为生的企业将不复存在。
三、开发新产品或多元化发展。
产品换代既能提升现有产品的竞争力和潜在合作机会,又会提高客户粘度,在危机四伏的情况下,容易与更多客户成为共同体。多元化发展指的是丰富产品线,不能只做某样产品。艾诺陶瓷好的一点是在三年前,已经实现陶瓷酒坛、土陶酒酒缸、陶瓷酒瓶、土陶泡菜坛、陶瓷泡菜坛以及小口酒坛、陶瓷罐等多重产品线,这将给企业带来多面化发展,抗击能力显著提升。
白酒市场复苏给土陶酒缸批发产业带来的机遇,不能被动“等待”,企业要学会主动出击,方可在市场中有一席之地。

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