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白酒行业线上和线下销售反差成常态化

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-03-30 18:39人气:

20年以前,摆个地摊就能赚钱,有个实体店更是不得了。10年以前,接触了线上销售渠道的商家,那也是赚的盆满钵溢,对实体店而言只是感觉生意不好做了。3年以前,形势大反转,随着移动互联网的崛起和网销平台的成熟,线上销售比重加大,对实体店而言说是致命打击也不为过。以白酒行业为例,2017年开始,线上销售强势崛起,逐步拉开了与线下渠道的差异。
白酒行业
从今年的数据来看,1-2月国产白酒线上销售额20.39亿元,同增58.41%,销售量506.81万件,同降5.06%,均价402.26元,同增66.86%;单2月国产白酒线上销售额2.51亿元,同增47.86%,销售量88.81万件,同增7.12%,均价282.96元,同增38.04%。而其中的将比还是受2020年大环境影响,走亲串友的少了,需求降低导致。
从销售额排名来看,1-2月茅台五粮液洋河占据前三。从品牌看,茅台销售额同增144.60%,五粮液销售额同增57.69%,洋河销售额同增20.28%,泸州老窖销售额同增70.04%。
3月9日,华创证券据此对白酒行业销售进行分析称,茅台电商渠道放量,销售均价明显提升。不论是销量还是售价,线上销售形式一片大好。那么线下渠道表现如何呢?
白酒专卖店
渠道层面来看,除湖北以外,其余省市的餐饮及零售行业复工工作已在2月下旬拉开。截止目前,上海复工率接近100%,四川白酒大省复工率接近90%。一个是沿海消费大城市,一个是内陆供给大城市,从复工率上看,均已接近全面复工。整体来看,无论是北部、东部、中部及西南片区的餐饮及零售行业复工趋势明显,加之疫情防控效果明显,酒商复工的大环境呈向好趋势。然而消费城市的复苏和产地城市的复苏,并没有推动线下渠道销售。
天津市鑫谦商贸的相关负责人表示,公司的惯例是过年期间不营业,员工轮流值班,今年也是如此,所以门店一直都在营业。但是销量下滑比较多,合作的品牌中只有汾酒乳玻一款有100件左右的动销。提及销量下滑的原因,该负责人表示,主要是便利店进货,大超市、烟酒店等其他渠道销量很少,微乎其微。
“合作的经销商基本都已复工,但是也基本没有销量,餐饮终端开门也主要是做外卖,没有堂食。目前经销商主要以消化存量为主,但我们前期已经投入人力物力,给经销商提供物料,供他们自我开展销售和无接触配送服务。”同样“复工无销售”的还有国花瓷西凤酒的经销商,但同时国花瓷西凤酒也给出解决办法,为经销商提供服务。
广州龙程酒业的负责人表示,公司于2月10日复工,前期由于防疫需要,没有员工下市场,主要是在线上,利用微信和客户沟通。2月29日起,员工已经开始陆续拜访客户,目前已有60%的客户在营业,线上线下都有销售,但销量和去年同比有一定的下降。
很明显,线下销售萎靡不是个别城市的专利,而是天津、陕西、四川、广州等多地的真实写照。白酒行业线上和线下销售反差近几年一直存在,虽然差距在拉大,但是幅度没有这么强烈,今年却是冰火两重天的不同待遇。随着消费者趋于年轻化,伴随互联网成长的消费者们,只会更加依赖线上渠道,白酒行业线上和线下销售反差成常态化也是必然之路。
白酒行业是这样,其实酒坛子批发行业又怎么能幸免,这是一种社会形态和消费文化,各行各业都难以幸免。

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