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白酒企业分化加剧,渠道改革势在必行

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-03-30 18:47人气:

白酒企业
白酒企业的蛋糕正在被巨头瓜分,当前严峻的形势下,18家上市白酒企业,陆续复工并纷纷表态全年目标不动摇,疫情对高端白酒没有丝毫影响,但是中低端白酒将更加“难过”,这种表态体现了18家上市白酒企业的“底气”,也从侧面验证了中、小企业的危机。蛋糕不会快速变大,在有限的市场份额中,有人笑着吃,便有人哭着吐。
实际上,白酒的分化近两年一直在发生,部分酒企在2019年已经出现明显业绩下滑、甚至亏损。在疫情打乱市场节奏作用下,会导致基础管理、市场管控不到位的企业会被淘汰出局,因为可以预见,后疫情期厂商矛盾会变得比较突出,基础管理弱、应对举措不及时的企业会很被动。由此导致一步乱、步步乱,让企业进入一个非常被动的状态。
“大家都抓紧修复,重建等,疫情后的争夺可能会更加激烈一些。中长期的影响,就是进一步催化行业分化。”白酒行业分析师刘自力说。无论2020年国内白酒市场走向何方,可以确定的是,在疫情之后从厂家到商户整个行业竞争必将加剧,也将加剧白酒行业的分化进程。
云酒•中国酒业品牌研究院高级研究员林枫表示“可以预见,2020年有相当比例的企业会被边缘化。”
在传统分化基础上,刘自力说,“疫情在一定程度上也会让经销商思考,做什么品牌,跟什么企业走。”他表示,假如疫情后,有些企业继续给经销商压货,措施不太给力而导致动销整体缓慢,经销商是有可能选择换其他品牌的,即使在同等条件下,资源也将进一步向优势企业集中。“我了解到,之前某品牌白酒就因为一直给经销商压货、还动不动处罚,造成了部分经销商流失,进而企业发展滞缓。”
不论是行业趋势、经营环境,还是专业人士的分析,我们都可以看到,NCP的影响正在加速、加剧白酒行业分化。酒坛子批发企业要想在竞争激烈的环境中有所发展,除了跟上白酒企业的洗牌潮,还要加速自身资源的整合。
2019年被白酒行业广泛提及的数字化,部分企业开始尝试,但是步子不大,资源投入也不多。疫情之后,数字化营销便成为酒企亟待解决的问题。五粮液在应对疫情时也提出,针对当前消费新变化,进一步加强五粮液与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度合作,大力推进数字化新零售营销模式。
林枫表示,这次疫情会让酒业营销变革的时间提前了两年,酒业会从以渠道交易为主要资源配置的导向中走出来,走向以用户教育、用户运营为导向的营销模式。数字化工具不是做促销,也不是简单的电商,建立消费者关系是第一位,交易是第二位。信任有了,交易自然就发生了。他还提出了终端店做推广、找场景,厂家来赋能的云店销售模式。
数字化营销不是创新思维,但是并没有固定标准可依。邓爷爷曾经说过“不过白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”,用在白酒行业里,就是谁先突出分化和数字化营销的重围,谁就拥有发言权。

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