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五粮液完成既定目标,优化/转型齐头并进,夯实营销基础

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-03-30 18:50人气:

五粮液
继金沙酒业、茅台对业绩进行表态后,五粮液也不甘落后。金沙酒业一个月时间完成一个季度营销任务,茅台再次强调四大指标不滑坡,本次五粮液表示全面完成元旦、春节旺季销售目标,同时明确全年营收保持两位数以上的增长。
白酒行业高质量发展、集中化发展、高端化发展的趋势没有改变,但不管是龙头酒企,还是中小酒企,在这个特殊的时期,从营销、目标两方面都给出了积极地反应,对于股市投资者、白酒包装供应商来讲,或许是个好消息。
在近期五粮液专题会议上,加强计划、渠道、结构“三个优化”,加快机制、团队、数字化“三个转型”,夯实团队、渠道、产品、秩序“四个基础”成为主旋律,打主动仗,为疫情过后公司营销工作的有序开展打好基础。
加强“三个优化”
一是加强计划优化。以价格管控为重心,根据市场需求,做好计划的优化和调节。要紧密跟踪渠道终端数据,更加精准地做好渠道的配额管理和高效发运,厂商同心,强化渠道建设。要进一步加快分仓网络体系建设,提前推进分仓至门店、至消费者的仓储物流模式变革。
 二是加强渠道优化。针对当前消费新变化,进一步加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度合作,大力推进数字化新零售营销模式,促进线上线下渠道的融合和协同,切实加强KA渠道、大客户团购和社会化终端优化的工作。预判渠道经销商可能存在的资金压力,加大供应链金融支持。
 三是加强结构优化。适应消费者结构和消费方式的新变化,灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求。坚持“三性一度”总方针,进一步加强供给侧结构性优化,在保障高端品牌供给的同时,抓好大众品牌的营销。
加快“三个转型”
一是加快机制转型。进一步完善总部横向专业化、区域纵向扁平化的营销转型,深化组织变革后的业务流程再造,提升总部统筹规划能力,强化营销战区和营销基地的市场反应速度和执行效率。
二是加快团队转型。围绕企业战略,不断升级企业组织架构,提升团队组织能力,为市场提供更加高效率的优质服务。进一步完善激励与考核机制,适时推动多形式的中长期激励,充分激发团队活力和市场竞争能力。
三是加快数字化转型。加快智慧门店、智慧分仓建设,依托大数据,加强市场分析,特别是渠道数据、终端数据,更加及时准确地洞察进销存情况和营销商机,提高组织的快速反应能力。加快数字化营销指挥中心建设,全面推进ERP系统管理。
夯实“四个基础”
一是夯实团队基础。不仅要夯实自身团队基础还要夯实经销商团队基础。
二是夯实渠道基础。进一步识别优商,布局空白商家、击穿潜力市场、做实优势市场。
三是夯实产品基础。夯实品质基础,把优价优质做到底。
四是夯实秩序基础。开展以积分作为基础手段的市场维护;为解除合同的商家库存兜底,防止无序供货、低价串货;引入一瓶一码和信息化技术,做好控盘分利。
三个优化是提升内功,三个转型是抓紧市场,四个基础是工具,这犹如一架飞机的左、右两翼和机头,风起将是腾飞之时,疫情过后便是反弹。同时了解经销商困难、协助经销商渡难关成为、不给经销商增加压力成为金沙酒业、茅台、五粮液的共同做法,这种做法稳定是人心,稳定是渠道,为的是疫情过后的爆发销售。

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