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牛栏山涨价仅仅是因为运营成本增加吗?

发布:艾诺陶瓷发布时间:2020-01-18 23:30人气:

牛栏山二锅头
离大年除夕还有一周的时间,牛栏山开启涨价窗口。对于本次涨价,官方给出的解释是运营成本和生产成本增加导致,那么在这个档口涨价,仅仅是因为运营成本增加吗?
本次涨价涉及七大系列,长阿基福大在2-12元,自2020年1月16日开始执行。具体为:
三牛系列:400ml、500ml、1.5L上调10元/瓶,255ml上调6元/瓶;
百年红系列:12年上调10元/瓶,10年上调5元/瓶,6年、8年上调2元/瓶;
40元/瓶(含40元)以上盒装酒上调2元/瓶,40元/瓶以下盒装酒上调1元瓶;
珍品陈酿系列:上调8元/件;
45度小批量系列:上调12元/件;
特8、特10系列:上调8元/件;
光瓶酒系列:上调6元/件。
任何事情要通过现象看本质,看的越远越有利于判断行业形势。在这个档口涨价,该买年货的也备的差不多了,没买年货的看见涨价可能转而投向其他品牌,这次涨价不但不能提高春节档销量,反而还有副作用。
首先,从公历上讲,已进入2020年,但以中国人传统的概念,不论是来年工作还是学习,我们都在说明年怎么样,怎么做。所以只要没过除夕都还潜意识的认为在2019年,过完除夕才是真正一年的开始。牛栏山选择在这个时候涨价,对企业今年销量没有太大影响,但在普通消费者眼里,过完除夕进入新的一年,大家会认为涨价已是去年的事,相对容易接受一些。
其次,年货备的差不多了,消费者的注意力转向节日庆祝,走亲访友,不太注意白酒涨价,等发现的时候已成既定事实,不会引起太大风波。
再次,本次涨价幅度不大,不像之前12月份的涨价潮,普遍在20-60元之间,涨价后的价格相对更容易接受。
最后,以五粮液、茅台来讲,2019年涨价均带来了较为显著的营销业绩。白酒行业销售额的提升,多数靠的是涨价。牛栏山本次涨价可能是对2020年更高业绩的期望。
牛栏山涨价,小编认为除了成本增加,应还有其他上述原因的考量,至于本次涨价是否成功还有待市场验证。从近几年白酒涨价情况来看,涨价的大都是知名品牌,涨价必须以品牌力为基准。中低端白酒要想涨价,必须在产品和品牌上下功夫,最关键的,还得在营销上下功夫。

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