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茅台向经销商致歉,五粮液获经销商点赞,这是咋回事?

发布:风原祥陶瓷发布时间:2020-03-30 18:57人气:

五粮液
最近酒企与经销商之间的爆点新闻可是层出不穷,中国白酒企业两大龙头茅台和五粮液,都与经销商有关的新闻上了热搜,两大龙头都干了什么事?
据茅台官方消息,由于产能、基酒、包装受限,导致500ml茅台王子酒(庚子鼠年)、500ml茅台王子酒(酱香经典)、10L茅台王子酒(20周年纪念)、500ml茅台迎宾酒(中国红)、500ml茅台迎宾酒(山东专销)、500ml仁酒、500ml贵州大曲酒(70年代)、2.5L贵州大曲酒(庚子鼠年)8类产品货源供应不足,无法按合同执行,因此给经销商公开致歉。
五粮液是茅台之外的,最具话语权的白酒企业,2019年市值增长位居18家上市企业第一位,同时迈入千亿俱乐部阵营,这是白酒企业的历史性事件,也是五粮液发展的里程碑。不管是营销目标的提前完成,还是市值的增长,这一切与五粮液自身有关,但也离不开经销商的大力支持。
“作为浓香型白酒第一品牌,五粮液的价位和品质,消费者觉得是物有所值的,随着时间的推移,五粮液的价格还会稳中有升,产品价值进一步得到体现,现在才刚刚开始,未来还有很大的提升空间。”五粮液经销商百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆表示。五粮液在2019年进行了组织变革和数字化营销改革,在改革开局之年取得显著效果,市场零售价格也站稳千元价格带,经销商盈利了,营销任务提前完成了,在2019年1218经销商大会上,五粮液为经销商量身定制的奖励,也让他们备受感动。对于2019年的酒企和经销商关系,多位经销商为五粮液点赞。
其实,不管是茅台道歉,还是五粮液获点赞,我们可以看出中国白酒企业前两大龙头对经销商的尊重和重视。国内市场这么多区域,企业不可能事事亲为,而要维护区域的市场和份额,靠的是经销商这些触手,只有经销商感到温暖,感到有利可图,感到企业的重视,才会把营销工作做得更好。
茅台是一个全球知名品牌,断货不是只有今年,但是仍然给经销商道歉,体现的是大度。而且茅台自身也在努力,李保芳曾经透漏,茅台自身也在努力扩大产能,基酒和系列酒将分别于2020年和2021年各实现5.6万吨的产能。
五粮液抢占千元市场,自身实施了组织变革和数字化营销改革,经销商完成任务乃是合同的正常约束,但是还坚持给经销商奖励,并未认为成功靠的是企业,经销商的功劳反而放在了第一位。
茅台向经销商致歉,五粮液获经销商点赞,酒坛子批发厂家应该从这两个事件中汲取经验,在企业管理、企业发展、营销管理、经销商管理方面向我们的客户学习,才能让酒坛子批发厂家在市场中更上一层楼,抢占酒缸酒坛行业的先机。

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